向“高”迈进——日照公司深化品种结构优化工作

时间：2024-05-26 来源：新闻传媒中心

成功签下历史上最大批量的海上风电用钢订单；4万余吨高端桥梁钢助力省内重点工程；近万吨管线钢供货国内某天然气重大工程……

今年以来，面对激烈的市场竞争，日照公司把增加高端高效产品市场占有率作为抵御市场寒冬、“决战二季度、冲刺双过半”的有力举措，加快品种结构优化步伐，深化“五位一体”协同、QCDVS定制化服务ꦐ，为企业创效提供有力支撑。1至4月份，品种结构优化吨材增效优于计划目标0.86元。

剑指高端

“欧博游戏官网要把品❀种结构优化工作上升到事关企业高质量发展的重要位置来对待，高度关注市场需求，加快9Ni钢、低温压力容器用钢、桥梁钢等高端产品的市场推广，持续提升企业创效水平。”日照公司党委书记、总经理张润生在不同会议上反复强调🎐。

购销两端市场持续挤压利润空间，品种结构优化工作的重要性越发凸显。日照公司积极创新产品经营模式，强化“五位一体”协同，加大与营销部门的协作配合，抢抓市🌸场高端订单，大力推介战略产品，充分发挥产销研互补优势，靶向一致合力攻关𓂃。

容器钢在去年基础上，基础目标增加近7万吨；桥梁钢增加1.5万吨，力争保持行业领先优势……近日，日照公司发布《2023年产品经营和结构优化方案》，进一步细化产品结构优化的具体目标、推进措施、责任团队。聚焦石油化工、工程🐓机械、汽车、家电等八大领域，抓牢独有、领先、重点等战略产品，打破生产、研发、营销等部门之间的壁垒，成立12个品种结构优化团队，每个团队明确2023年到ℱ2025年品种结构优化的基础目标、奋斗目标。

日照公司每个品种结构优化团队由商务负责人、技术负责人、用户代表组成。商务负责人多为营销总公司人员担任，主要负责产品推介和市场信息收集等；技术负责人由日照公司钢铁研究院产品研发人员担任，负责掌握用户的个性化要求，将用户对产品技术质量要🍒求转化为订单技术要求；用户代表由生产厂一线技术人员担任，负责指导用户正确使用产品🌃，解决产品使用过程中出现的各类问题等。“大家职责不同，但目的都是满足用户需求。”海洋工程团队用户代表、中厚板厂生产技术室李复平表示。

在抓好“五位一体”协同机制建设的同时，日照公司在ꦇ考核导向上，也进一步加大了对品种结构优化工作的考核力度，提高了热轧厂、冷轧厂、中厚板厂重点产品生产比例和考核占比，从制度、路径上更加清晰地指向高端高效。

抢占高地

今年春节以来，日照公司科技质量中心/钢铁研究ꦺ院专家侯东华异常忙碌。“每个月有1/3的时间在外跑市场。”侯东华说。今年以来，他先后到徐州、南通、上海等地，走访了徐工集团、上海振华、郑煤机、卡特彼勒等用户，签订了60-90毫米960E、Q690D等高端产🥀品技术协议，推动形成实际供货订单。

走进市场，才能精准把握市场脉搏，了解用户需求。日照公司高度重视高层🧸营销，针对重点项目、重点工程、重点产品，公司领导多次带队走访高端用户，密切保持与用户的常态沟通、定向交流。深化用户思维，及时了解用户需求，寻找合作结合点，实现从钢铁制造商向钢铁服务商转变。将关键科室、团队的市场开拓频次纳入“一人一表”考核管理体系，激励引导中厚板产品研究所、冷轧产品研究所的产品研发人员走出产线、走进市场。“现在技术研发人员走𝓡出办公室、走向市场，已经成为自觉行为。”科技质量中心/钢铁研究院市场开发室主任胡华东说。1至4月份，日照公司高层营销🍌团队、技术团队走访用户30余次，成功签下9Ni钢、豪华邮轮钢等订单，并对用户提出的建议需求逐一落实整改措施。

市场开拓，离不开贴心周到的服务。前期，江苏省某用户对使💧用日照公司的产品存在疑虑。日照公司产品团队第一时间开展产品工艺性能分析，用一组科学的数据再次验证了各类指标完全符合用户要求。“估计是用户的加工参数没设置好。”技术团队迅速赶往用户生✅产一线，通过交流，发现参数波动的原因是用户焊接工艺设置不合理，通过对用户进行技术指导，不但打消用户疑虑，而且让深受感动的用户又追加了订单。

🐓“抢占市场高端产品的高地，真切倾听用户心声、了解用户需求，不断把战略产品这块蛋糕做大做强。”日照公⭕司科技质量中心/钢铁研究院常务副院长汤化胜表示。

修炼内功

近日，中国特种设备检测研究院组织行业专家对日照公司40-45毫米规格12MnNiVR油罐钢开展了现🌺场审查和技术评审，审查组一致认为，该产品具有较好的推广应用价值，可实现批量生产供货，标志着日照公司油罐钢供货能力再上新台阶。

“有了金刚钻，才能揽下瓷器活。只💞有把内部的功课做好了，在抢抓订单时才会有底气。”科技质量中心/钢铁研🌟究院副主任李洪翠说。

把技术难题留给自己，把优质产品交给用户。前期，日照公司镀锌团队接到用户询单，对新产品性能要求较🔯为苛刻。“常规镀锌产品的锌层厚度一般在基板厚度的5%以下，而用户要求达到11.4%以上，工艺控制难度非常大。”冷轧厂生产技术室主任查凯介绍。对此，攻关团队迅速行动，创新采用接触式边部挡板生产模式，解决了该产品边部增厚卷取起浪这一业内难题，用户非常满意。1至4月份，日照公𒆙司开发新产品26项，包含TMCP工艺高强钢Q🗹690CFD、35毫米规格X80、抗酸管线钢X65MS等高端产品；加快产品认证入市，完成了40-45毫米油罐钢12MnNiVR、船板海工钢EH690等6项新产品以及高端汽车厂家等28个零部件的认证。

针对用户关注的产品质量，日照公司持续推进“质量门”建设，在59个工序、293个岗位建立2117项“质量门”。针对创效能力强，成材率偏低的产品，纳入公司🌃重点督查督办事项，动态调度、实时管控，逐项制定改进措施。

“当下中厚板厂热处理产品、冷轧厂的镀锌产品创效能力排在前列，其中薄规格产品的交货期是用户的关注点之一。”日照公司生产部部长李永亮介绍。为此，中厚板厂倒排产品工期，强化过程组织，4月份3500产线10毫米以下薄规格入库量、发运量均创投产以来新♓高。冷轧厂充分发挥冷轧产品贡献高、创效能力强的优势，全力抓好极限薄规格产品的生产，4月份连退机组厚度0.5毫米以下薄规格比例较上月提高118.2%。

随着品种结构优化工作推进，日照公司一批高端产品应用于国内外重点工程，其中4000余吨L485🤪M管线钢用于中国石化某天然气项目，近4000吨LNG接收站项目用9Ni钢正在有序生产，走访上海某用户形成280ꦍ0余吨邮轮钢订单，进一步提升了企业创效水平。（杨位钦）